活动策划都有哪些底层逻辑存在？

       真正出彩的活动策划，往往是看不见、不易理解，需要环环相扣的设计，对人性有深刻的理解，并能协同战略的，通常这样的活动策划往往也有其内在的底层逻辑和策略小 百 姓 网。今天青岛活动策划公司就带大家了解一下活动策划都有哪些底层逻辑存在？

       一、战略协同：活动必须协同战略，而不是只看销售数据

       1.战略协同

       无论是一场军事活动还是商业活动，其宗旨都是必须服从于整体战略规划的，也就是说，活动需要协同战略，才有可能变成一个杠杆，放大其价值，而这些价值，仅仅是通过销售数据是无法体现的。90 年代著名的“沙漠风暴行动”中，美国最好的空降师存在的主要意义就是协同地面部队，转移伊军的注意力，而不是去真正进攻。尽管空军指挥官想要展示战略轰炸的价值，但最终也不得不服从于整体战略。

       如果是一场商业活动，那么美国空军相当于做了一个没有产生漂亮销售数据的活动，但这样的活动却通过战略协同，最终获取了全面胜利。正如《孙子兵法》中所说的“知己知彼，百战百胜”，其真正的涵义并不是告诉我们要打一百场战役，每一场都去获取胜利。历史上很多经典的战役，都不是通过打了几百场才获胜的，真正改变格局或者奠定胜局的，往往是一战定天下。

       同样对于精彩的商业活动而言，其底层逻辑也是一样的mRb。当我们不假思索地去做一个年度或季度活动计划，或是设计多种多样形式的暖场活动、发布会、演唱会时，需要不断提醒自己，我们即将要做的这些一连串的活动，是否做到了战略协同，是否让能用户感知到了价值。

       二、利用相似群体：找到自己与用户的相似性或划分相似群体

       2.利用相似群体

       无数研究证明，我们喜欢那些长相、年龄、想法、爱好、个人习惯与我们相似的人。相似个体最具吸引力的地方就是他们的信念和态度与我们是相同的。

       那么通常在活动中如何利用这样的相似性呢？

       1、找到与用户的相似性

       在我参加过的一些活动或者会销中，几乎每次看到一些介绍创始人的PPT，都是各种高大上、多的数不清的荣誉加身，但是这些又和用户有什么关系呢？

       比如我之前看到一个会销活动，针对的现场用户是美容院的老板，而创始人的介绍却是什么国外MBA、什么硕士导师等一连串复杂的让人记都记不住的荣誉。

       我给创始人提了一个建议，想想自己有哪些地方是与美容院的老板比较相似的地方，比如想象一下你自己是否之前有从事过美容院工作的经历，在行业中遇到的瓶颈或痛点，这些瓶颈或痛点也一定应该是在场用户遇到过的类似问题。这样，当用户认为你也是与他们一样的相似群体时，自然更容易获得支持。

       2、相似群体划分

       在整个人类进化史上，人们更愿意帮助那些在基因上与自己相关的人，以增加自身基因的存活率来源www.xbaixing.com。因为所有生物的底层动机都是为了让自己的基因得以延续。这也是为什么很多传销活动中，往往会将性格、爱好、特征相似的人集中在一起生活。在某些特定的情境之下，一群沟通中的个体在兴趣、情感、意见或行为上存在非理性的一致，这种非理性的一致源于暗示和模仿。

       在一些营销活动中，就往往会针对某一相似群体来做营销，比如专门邀请广场舞大妈，大妈们进入到一个有着共同兴趣的相似群体中，一旦有意见领袖带头买单，就更容易触发其她人也跟风买单。甚至，在营销界中，很多营销人员自己也会无意识的自动模仿其他营销人员所做的一些活动方案，当别人做了某个看似好玩的活动，也会有人争相模仿，而不考虑是否适合自己，因为在某种特定情境下，从事营销工作的人员本身也变成了相似人群。

       三、多变的酬赏：个体的社会行为是受其过去的奖惩学习经历驱动的

       3.多变的酬赏

       到底是什么驱动人们的行为呢？

       无数研究证明，个体的社会行为是受其过去的奖惩经历影响，过去的奖励驱动我们趋近一些目标，同时回避另外一些目标。当儿童看到另一个儿童或者成人因为殴打了充气娃娃而获得奖赏时，儿童也表现出了相似的模仿行为xbaixing.com。新闻上我们会看到，即使是成年人，长时间沉溺于游戏后，即使在不玩游戏的其他时间，也会自然的开始模仿游戏中的一些行为。因为在游戏中只要做出一些动作，就能获得奖赏行为，这促使他们和奖赏联系了起来。当看到观众向音乐会的主唱歌手发出崇拜的尖叫声时，男孩下决心也要成为一名音乐家，男孩幻想着自己成为音乐明星，也能获得那样的地位和奖赏。

       在连续的活动策划中，要想吸引用户不断前来，其中重要的内容就是：小奖不断，大奖足够大，奖励各式各样，通过奖励来驱动人们的行为。

       通过有概率的回报，多变的酬赏（社交酬赏、金钱诱惑等），往往能让每次来参加活动的用户上瘾。有时候，奖励不一定是金钱奖励，比如参加一些小游戏获得排名，或者在活动中与陌生人配合组成团队，获得团队奖励。

       因此，当我们做活动策划时，活动的奖品或奖励往往是需要精心设计的，而不是看到别人有个什么奖品，我们也去模仿mRb。我们需要不断问自己，我们设置的这些奖励，是否能够驱动人们的行为，帮助用户趋近自己的目标。

       四建立社会关系：人类社会行为最基本的动机，是与他人建立联系

       4.建立社会关系

       当心理学家们列举人类行为最基本的动机时，与他人建立联系的渴望通常高居榜首。

       当我们要举办一场活动时，我们要考虑的不仅仅是意向用户，还需要考虑，我们即将要策划的活动，是否可以满足与他人建立联系的动机呢？怎么操作呢？比如 一场针对普通人消费的产品，通过活动，一开始只是邀约一些当地的高端人士参加，然后通过媒体告诉大众，我们的活动有这样一群人在参加。虽然这些高端人士可能并不是意向用户，也不能带来真正的成交，但是这些高端人士代表的是一个圈层，是很多用户想要建立联系的人群。

    当活动再次举办时，仅仅是小范围的宣传，就能吸引大批不请自来的普通用户，而这批普通用户才是真正的买单群体。