青岛「网店代运营」单品致胜,打造爆款的思维布局
单品致胜是网店飞跃的不二法宝,打造一个爆款是网点快速突破的必由之路jpnk。那么今天就来和大家说下,关于打造爆款要如何去规划。
经营店铺做一个新品计划和布局是每个店铺所必须的技巧,水平高低将直接影响到单品未来走势,甚至是整体的店铺。所以关于这方面,不管是对于新老卖家都是需要牢牢掌握的一项经营技巧。
一:制定目标
这个目标一定要根据自身的实际情况,量力而行,一口是吃不成一个胖子的。在制定这个目标之前,我们要考虑两点,①心里预期是多少②自己的资金是多少
举个例子来说,比如你的目标是日出100单,有5万的资金(不含备货)x_b_a_i_x_i_n_g_c_o_m。那么这个计划如何做呢?很简单,找到一个你预期的竞品,去模仿他的路线去操作就可以了。下面一步步来教大家去操作:
1)打开生意参谋后台,进入市场排行,商品单日高流量查看,寻找符合的竞品。然后导出数据
2)通过生意参谋指数还原工具(如果大家有需要的,可以免费给大家分享),我们可以得到以下数据:
3)然后筛选直通车来源,拉取起爆期间访客数,计算它的增率和合计访客数。再去直通车流量解析看点击行业均价(PPC均价),找和我们产品比较相似的相对较大的关键词,可以多看几个,综合一下估一个大概的值。算出直通车的总花费(合计访客*行业均价*1.2)
然后来预计一下新品的花费,
测款:1000-2000元,
主图:1000元,
基础销量:50*20+50*6=1300元(50个基础销量和6个买家秀),
详情页:300元
基本上这些就足够了,如果你的资金充裕,那你可以在提升一下x b a i x i n g c o m。前期准备费用总计4600元,不到5000元。当然你可以拿出30%的浮动资金,视你类目熟不熟再决定
二:实操推广
1)先看竞品操作天数有几天,模仿它安排排单。现在是八月份了,我们可以安排一个从8月1日开始的推广计划。
2)划分过程期,
前三天作为测试期,测款测图,能差不多达到青岛打造爆款的思维布局竞品的点击率就够了。之后是推广期,推广期又细分成3天权重期,3天PPC降价期,之后是稳定上涨期小.百.姓.网。我们可以复制竞品点击量,按照它的趋势去安排我们每天的点击量,权重期间PPC出价按行业均价的3倍给到,PPC降低期内一天天下调出价,稳定上涨期略高于行业均价就行。(竞品点击量增长如果不理想可以做微调,更合理的增长趋势,但注意总访客不要变化,每天保持增长趋势)同时前面三天要做基础销量,后面一直做催收或催评价就好。
整个计划是灵活的,视自身具体情况调整。比如说ppc短时间降不下来,那可以延长时间;或者基础销量想做好权重,可以不进行点击量的增长,到降价期再提升点击量,多花一点儿钱。
如果你实际操作后发现做不到同行的转化,那流量就往上翻;如果某一天点击跟不上,那后一天就提上来小.百.姓.网。但要注意的是,整个过程中要不断参考同行数据,看他呈什么趋势,差别不要大
最后达到目标后,不管竞品有没有缩减,你已经可以缩减直通车了。分两步,先稳定几天不涨,看单量稳不稳,稳的话每天10%下调车费就可以了。有朋友会问开着直通车多些流量不好么?可以,但没必要。直通车是要花钱的,免费流量能够支撑住就可以了。
以上说是方法是举例说明,有的类目客单价比较低,日出100单是要亏的x.b.a.i.x.i.n.g.c.o.m。这个你按照情况自己去计划就好了。
有疑问,欢迎大家留评交流
作者:艾莎电商

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